OTEC Certificada

Programa de Certificación VENDEDOR PROFESIONAL EMPRESAS B2B

5

Unidades

5

Sesiones en Vivo

30

Horas académicas

1

Certificado

12

Hasta 12 cuotas!

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COMPLETANDO LA CERTIFICACIÓN USTED PODRÁ

Testimonios en Google

Cesar Vargas Neira

Cesar Vargas Neira

2 meseshace
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Completamente agradecido y muy satisfecho respecto a mis espectativas del Curso "Ejecutivo de Licitaciones" de E- Learnica. Ahora, y luego de diez años vuelvo a emprender y este curso, no sólo me enseñó sobre las plataformas pública y privadas de licitaciones. Con ello, además, me entregó una completa actualización de como vender y comprar con los más nuevos procedimientos y tecnológías. Particularmente agradecido de su ejecutiva comercial y del profesor, a quien, contratamos ahora, como nuestro Asesor en estas materias. Totalmente recomendado.

Gwendolyn Tapia

Gwendolyn Tapia

6 meseshace
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El curso de licitaciones que tome con E-learnica fue excelente! Durante las clases respondieron todas mis dudas y aprendí sobre muchos temas que no manejaba. El profesor fue un muy buen relator demostrando total dominio del tema. Las tareas fueron muy claras y practicas, por lo que también pude aprender a través de ese proceso. Recomiendo totalmente el curso.

Jorge Chavarri Pelaez

Jorge Chavarri Pelaez

3 semanashace
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Felicitaciones por esta iniciativa, muy bueno el curso de certificación de chef ejecutivo el profe es un tipaso con mucha experiencia, estoy muy satisfecho con E-learnica

Vanessa Sotillet

Vanessa Sotillet

7 meseshace
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Reciente logré certificarme y es de gran apoyo para el rugro gastronómico, las clases y los facilitadores son prácticas, con muy buena disposición y puedes adaptarlas a tus tiempo. Logré coincidir con esta academia y queda satisfecha, espero poder seguir completando mis estudios y herramientas en futuros cursos que me complementen a nivel profesional. Muchas gracias

Jose Meza

Jose Meza

8 meseshace
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Puntualmente el programa de certificación de chef ejecutivo muy bien abarcado, contenidos muy útiles en la práctica y muy bien explicados. El material de apoyo muy claro y completo, el profesor siempre dispuesto a resolver las dudas y llevando a la explicación práctica cada contenido. Súper conforme y contento con la experiencia de haber tomado este programa, que por lo demás me ha servido desde en mi trabajo desde la primera clase.

¡Potencia tu carrera con nuestra certificación como Vendedor Profesional de Empresas B2B! Domina las técnicas avanzadas de ventas y la gestión de cuentas clave en el competitivo mercado empresarial. ¡Inscríbete ya y destaca en el mundo B2B!

RUTA DE APRENDIZAJE

Unidad 1: Dominio Estratégico del Proceso de Ventas

Desde el inicio para consolidar el aprendizaje
-
Habilidades Avanzadas del Vendedor Profesional
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Estrategias de Asesoramiento y Resolución de Problemas
-
Optimización del Servicio al Cliente y la Postventa

Unidad 2: Inteligencia de Mercado y Análisis de Clientes

El Proceso de inverstigación
-
Métodos Avanzados de Investigación de Mercado B2B
-
Evaluación de la Cadena de Valor del Cliente
-
Identificación Estratégica de Oportunidades de Negocio

Unidad 3: Innovación en Soluciones Personalizadas

Cómo preparar propuestas efectivas
-
Desarrollo de Propuestas de Valor de Alto Impacto.
-
Alineación de Soluciones con los Objetivos del Cliente.
-
Casos de Éxito y Mejores Prácticas en el Contexto B2B.

Unidad 4: Maestría en Comunicación y Presentación Corporativa

Comunicación y Presentación Efectiva en Ventas B2B
- Técnicas Avanzadas de Comunicación en Entornos B2B
-
Estrategias para Presentaciones Corporativas Impactantes
-
Gestión de objeciones y preguntas complejas en ventas B2B.

Unidad 5: Excelencia en Negociación y Cierre de Ventas

Cierre de contratos
-
Principios Avanzados de Negociación en Ventas B2B.
-
Técnicas de Cierre Efectivas en el Contexto Empresarial
-
Estrategias de Seguimiento y Gestión de Relaciones a Largo Plazo.

E-learnica

Nos dedicamos a ayudar a trabajadores de distintos sectores a cerrar brechas de conocimiento y entrenamiento, que puedan estar limitando su desempeño y oportunidades en un mercado laboral dinámico, conectando a especialistas de distintas diciplinas con estudiantes de todo el país.

Equipo de especialistas

Skarlet Chávez

Profesora del Programa

Destacada profesional en el ámbito comercial con una sólida experiencia en la optimización de procesos y liderazgo de equipos. Ingeniera de Ejecución en Administración, cuenta con formación adicional en Marketing Gerencial y Management Analytics por la Universidad de Chile y la Pontificia Universidad Católica de Chile.

Experiencia Laboral:

Sales Manager en Agil (Octubre 2023 – Presente): Implementación de herramientas comerciales, generación de procesos de venta y prospección de clientes.
Head of Commercial Development en Scale AQ (Junio 2022 – Septiembre 2023): Liderazgo en la implementación de metodologías ágiles y optimización de procesos comerciales.
Key Account Manager Senior en PedidosYa Chile (Agosto 2021 – Junio 2022): Desarrollo de estrategias para maximizar ingresos y comunicación efectiva con clientes clave.
Líder Comercial Multicanal en Bsale Chile S.A. (Diciembre 2017 – Agosto 2021): Ajuste de estrategias de ventas y desarrollo de oportunidades de upselling en eCommerce.

Ivan Muñoz Vásquez

Director Académico

Ingeniero Comercial, Licenciado en ciencias de Administración y Economía, Magister en Liderazgo  y Gestión educacional, con basta experiencia en cargos de jefatura en las áreas de ventas y de operaciones, académico de larga trayectoria en Instituciones públicas y privadas

Juan Garrido Olguín

Director Comercial

Ingeniero Comercial, Magister en Marketing de la U. de Chile, con experiencia en el área Venta y Marketing en la industria del Consumo Masivo y técnología, de alto desempeño, creativo, proactivo con alta capacidad de análisis y habilidades de comunicación y liderazgo de equipos.

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Modalida Presencial

Hasta 6 cuotas sin interés
12 Cuotas $58.750 Total $705.000
  • 15 Sesiones de entrenamiento presencial (Solo Santiago)
  • Certificado SGC Norma NCh2728 (ERP Gestor+)

Modalida Online

Hasta 6 cuotas sin interés
12 Cuotas $39.167 Total $470.000
  • 15 Sesiones de entrenamiento en vivo online
  • Certificado SGC Norma NCh2728 (ERP Gestor+)
  • Plataforma con grabaciones de sesiones

Modalida Online
BECA 50%

Hasta 6 cuotas sin interés
12 Cuotas $19.584 Total $235.000
  • 15 Sesiones de entrenamiento en vivo online
  • Certificado SGC Norma NCh2728 (ERP Gestor+)
  • Plataforma con grabaciones de sesiones
  • Beca 50% previa verificación de antecedentes
POSTULA

Av. Balmaceda 1065, Oficina 2, 1710209 La Serena, Coquimbo, Chile

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