5
Unidades
15
Sesiones en Vivo
60
Horas
15
SEMANAS
El programa de certificación como JEFE DE VENTAS, tiene como objetivo ayudar a vendedores experimentados, a demostrar que tiene las competencias para construir y liderar equipos de venta de alto desempeño.
SUMÁNDOSE AL PROGRAMA DE CERTIFICACIÓN USTED PODRÁ
- Se capaz de crear y desarrollar equipos de ventas altamente motivados y orientados al alto desempeño y cumplimiento de metas, aplicando técnicas de reclutamiento y desarrollo de competencias para la venta.
- Lograr mejores acuerdos, acelerar los cierres y construir relaciones de confianza con proveedores, clientes y colaboradores en base a la aplicación del modelo de Harvard, en un entorno real.
- Establecer metas desafiantes y justas para su equipo, en base a métricas de cartera y prospección de clientes.
- Certificar que posee las competencias necesarias para liderar y transformar equipos de ventas exitosos.
SGC Norma NCh2728, que es la certificación de calidad exigida para los OTEC que participan en SENCE
Testimonios
El curso de licitaciones que tome con E-learnica fue excelente! Durante las clases respondieron todas mis dudas y aprendí sobre muchos temas que no manejaba. El profesor fue un muy buen relator demostrando total dominio del tema. Las tareas fueron muy claras y practicas, por lo que también pude aprender a través de ese proceso. Recomiendo totalmente el curso.
Completamente agradecido y muy satisfecho respecto a mis espectativas del Curso "Ejecutivo de Licitaciones" de E- Learnica. Ahora, y luego de diez años vuelvo a emprender y este curso, no sólo me enseñó sobre las plataformas pública y privadas de licitaciones. Con ello, además, me entregó una completa actualización de como vender y comprar con los más nuevos procedimientos y tecnológías. Particularmente agradecido de su ejecutiva comercial y del profesor, a quien, contratamos ahora, como nuestro Asesor en estas materias. Totalmente recomendado.
Reciente logré certificarme y es de gran apoyo para el rugro gastronómico, las clases y los facilitadores son prácticas, con muy buena disposición y puedes adaptarlas a tus tiempo. Logré coincidir con esta academia y queda satisfecha, espero poder seguir completando mis estudios y herramientas en futuros cursos que me complementen a nivel profesional. Muchas gracias
Puntualmente el programa de certificación de chef ejecutivo muy bien abarcado, contenidos muy útiles en la práctica y muy bien explicados. El material de apoyo muy claro y completo, el profesor siempre dispuesto a resolver las dudas y llevando a la explicación práctica cada contenido. Súper conforme y contento con la experiencia de haber tomado este programa, que por lo demás me ha servido desde en mi trabajo desde la primera clase.
Felicitaciones por esta iniciativa, muy bueno el curso de certificación de chef ejecutivo el profe es un tipaso con mucha experiencia, estoy muy satisfecho con E-learnica
No te quedes atrás, súmate a esta innovadora iniciativa
RUTA DE APRENDIZAJE
UNIDAD I: EL ROL DEL JEFE DE VENTAS
¿Cuáles son las Funciones y obligaciones de un Jefe de Ventas de alto desempeño?
- El rol del jefe de ventas
- Planificación y control de las ventas
- Técnicas de ventas y negociación según las tendencias del marketing actual
UNIDAD II: GESTIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS
¿Cómo lograr la autonomía del equipo de ventas?
- Liderazgo transformacional
- Supervisión efectiva de equipos de ventas
- Técnicas y herramientas para la motivación de equipos
UNIDAD III: CREACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS
¿Cómo seleccionar, crear, transformar y mantener un equipo que consiga resultados de manera consistente?
- Reclutamiento de personal idóneo
- Desarrollo del personal de ventas
- Como retener a los buenos vendedores
UNIDAD IV: CONTROL DE GESTIÓN
¿Cómo presentar los resultados de la gestión tu equipo?
- Control de Gestión de cartera
- Indicadores para la gestión (KPI)
- Redacción de informas y presentación efectiva de resultados
UNIDAD V: Herramientas disruptivas para los proceso de ventas
¿Cómo logro diferenciarme en un mercado altamente competitivo?
- Mapa de empatía
- Customer Journey y Funnel de Ventas
- Prospección y captación de clientes
E-learnica
Nos dedicamos a ayudar a trabajadores de distintos sectores a cerrar brechas de conocimiento y entrenamiento, que puedan estar limitando su desempeño y oportunidades en un mercado laboral dinámico, conectando a especialistas de distintas diciplinas con participantes de todo el país.
Equipo de especialistas
Nicole Cataldo Zuñiga
RELATORA del Programa
Soy una profesional enfocada, con determinación y pasión por el liderazgo, creyendo firmemente que este es fundamental para lograr las metas organizacionales, de equipo y personales. Con más de 4 años, de experiencia en el desarrollo y gestión de equipos de ventas, he demostrado un historial de éxito en la superación de objetivos comerciales a través de la implementación de estrategias efectivas.
Mi fortaleza radica en combinar el coaching con estrategias comerciales y de marketing, empoderando a cada colaborador bajo mi cargo mediante el fortalecimiento de herramientas y conocimientos técnicos. Este enfoque se traduce en resultados sostenibles y cumplimiento de metas. Estoy comprometida con la excelencia en el servicio al cliente y la mejora continua, convencida de que un equipo bien formado y motivado es la clave del éxito.
Entusiasmada por conectar con otros profesionales, busco explorar nuevas oportunidades para aportar mi experiencia en ventas y liderazgo al crecimiento de una organización.
Ivan Muñoz
Director Académico
Ingeniero Comercial, Licenciado en ciencias de Administración y Economía, Magister en Liderazgo y Gestión educacional, con basta experiencia en cargos de jefatura en las áreas de ventas y de operaciones, académico de larga trayectoria en Instituciones públicas y privadas
Juan Garrido
Director Comercial
Ingeniero Comercial, Magister en Marketing de la U. de Chile, con experiencia en el área Venta y Marketing en la industria del Consumo Masivo, de alto desempeño, creativo, proactivo con alta capacidad de análisis y habilidades de comunicación y liderazgo de equipos.