OTEC Certificada

5

Unidades

15

Sesiones en Vivo

60

Horas

15

SEMANAS

El programa de certificación como JEFE DE VENTAS, tiene como objetivo ayudar a vendedores experimentados, a demostrar que tiene las competencias para construir y liderar equipos de venta de alto desempeño.

SUMÁNDOSE AL PROGRAMA DE CERTIFICACIÓN USTED PODRÁ

SGC Norma NCh2728, que es la certificación de calidad exigida para los OTEC que participan en SENCE

Testimonios

Cesar Vargas Neira

Cesar Vargas Neira

4 díashace
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Completamente agradecido y muy satisfecho respecto a mis espectativas del Curso "Ejecutivo de Licitaciones" de E- Learnica. Ahora, y luego de diez años vuelvo a emprender y este curso, no sólo me enseñó sobre las plataformas pública y privadas de licitaciones. Con ello, además, me entregó una completa actualización de como vender y comprar con los más nuevos procedimientos y tecnológías. Particularmente agradecido de su ejecutiva comercial y del profesor, a quien, contratamos ahora, como nuestro Asesor en estas materias. Totalmente recomendado.

Gwendolyn Tapia

Gwendolyn Tapia

4 meseshace
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El curso de licitaciones que tome con E-learnica fue excelente! Durante las clases respondieron todas mis dudas y aprendí sobre muchos temas que no manejaba. El profesor fue un muy buen relator demostrando total dominio del tema. Las tareas fueron muy claras y practicas, por lo que también pude aprender a través de ese proceso. Recomiendo totalmente el curso.

Vanessa Sotillet

Vanessa Sotillet

5 meseshace
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Reciente logré certificarme y es de gran apoyo para el rugro gastronómico, las clases y los facilitadores son prácticas, con muy buena disposición y puedes adaptarlas a tus tiempo. Logré coincidir con esta academia y queda satisfecha, espero poder seguir completando mis estudios y herramientas en futuros cursos que me complementen a nivel profesional. Muchas gracias

Jose Meza

Jose Meza

6 meseshace
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Puntualmente el programa de certificación de chef ejecutivo muy bien abarcado, contenidos muy útiles en la práctica y muy bien explicados. El material de apoyo muy claro y completo, el profesor siempre dispuesto a resolver las dudas y llevando a la explicación práctica cada contenido. Súper conforme y contento con la experiencia de haber tomado este programa, que por lo demás me ha servido desde en mi trabajo desde la primera clase.

Excelente lugar para profesionales que buscan agregar mayor conocimiento a sus carreras, el profesor Chef Ricardo Soto muy profesional y preparado, al día con la actualidad del area gastronomica, por otro lado el aula virtual muy bien diseñada y cómoda para el aprendizaje. 100% recomendado

No te quedes atrás, súmate a esta innovadora iniciativa

RUTA DE APRENDIZAJE

UNIDAD I: EL ROL DEL JEFE DE VENTAS

¿Cuáles son las Funciones y obligaciones de un Jefe de Ventas de alto desempeño?
- El rol del jefe de ventas
- Planificación y control de las ventas
- Técnicas de ventas y negociación según las tendencias del marketing actual

UNIDAD II: GESTIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

¿Cómo lograr la autonomía del equipo de ventas?
- Liderazgo transformacional
- Supervisión efectiva de equipos de ventas
- Técnicas y herramientas para la motivación de equipos

UNIDAD III: CREACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

¿Cómo seleccionar, crear, transformar y mantener un equipo que consiga resultados de manera consistente?
- Reclutamiento de personal idóneo
- Desarrollo del personal de ventas
- Como retener a los buenos vendedores

UNIDAD IV: CONTROL DE GESTIÓN

¿Cómo presentar los resultados de la gestión tu equipo?
- Control de Gestión de cartera
- Indicadores para la gestión (KPI)
- Redacción de informas y presentación efectiva de resultados

UNIDAD V: Herramientas disruptivas para los proceso de ventas

¿Cómo logro diferenciarme en un mercado altamente competitivo?
- Mapa de empatía
- Customer Journey y Funnel de Ventas
- Prospección y captación de clientes

E-learnica

Nos dedicamos a ayudar a trabajadores de distintos sectores a cerrar brechas de conocimiento y entrenamiento, que puedan estar limitando su desempeño y oportunidades en un mercado laboral dinámico, conectando a especialistas de distintas diciplinas con participantes de todo el país.

Equipo de especialistas

Vivian Reyes

RELATORA del Programa

Profesional con más de 12 años de trayectoria laboral, principalmente en el área comercial, capacitación y liderazgo en distintas corporaciones. Experiencia en la vinculación, fidelización y mantención del cliente interno y externo en sus distintos segmentos, logrando ascensos y reconocimientos. Ha liderado equipos y participado en diferentes proyectos colaborando con el Desarrollo Organizacional, contratación, mejora continua, coaching, y digitalización de procesos.

Ivan Muñoz

Director Académico

Ingeniero Comercial, Licenciado en ciencias de Administración y Economía, Magister en Liderazgo  y Gestión educacional, con basta experiencia en cargos de jefatura en las áreas de ventas y de operaciones, académico de larga trayectoria en Instituciones públicas y privadas

Juan Garrido

Director Comercial

Ingeniero Comercial, Magister en Marketing de la U. de Chile, con experiencia en el área Venta y Marketing en la industria del Consumo Masivo, de alto desempeño, creativo, proactivo con alta capacidad de análisis y habilidades de comunicación y liderazgo de equipos.